Чек лист
Как увеличить чистую прибыль на Wildberries
Главная цель бизнеса – это получение прибыли. Прибыль от товара определяется количеством его продаж, умноженных на маржу. Соответственно, чтобы получать от бизнеса на WildBerries большую прибыль, необходимо поднимать продажи товаров с высокой маржой.
1. Повышайте оборачиваемость.
Оборачиваемость на вайлдберриз это - количество дней, за которое остаток товара на складе продастся полностью. Чтобы ваши карточки поднимались в рейтинге нужно повышать оборачиваемость и держать ее на уровне до 30 дней (не более 60 дней).Продавайте товары с высоким спросом и высоким процентом выкупа. Неликвидные товары и товары со средним сроком хранения на складах вайлдберриз приносят больше убытков, мешают расти флагманам, ухудшают репутацию вашего аккаунта.Старайтесь распределять товары пропорционально спросу на них по разным складам WildBerries.
2. Улучшайте кликабельность главной фотографии в карточке.
Не экономьте на фотографиях, делайте лучшие снимки, которые можете позволить. Качественно обрабатывайте фото. Делайте яркие, сочные изображения своих товаров. Покажите сильные стороны своих товаров. Посмотрев на главную фотографию, пользователь должен увидеть, как ваш продукт решает его проблемы, снимает потребности.
3. Поднимайте конверсию карточки товара из просмотра в заказы.
-Напишите продающие заголовки.
-Используйте ключевые слова для SEO продвижения.
-Размещайте товар в большом количестве рубрик и категорий, релевантных товару.
-Правильно заполняйте спецификацию и описание товара.
-Повышайте процент выкупа, старайтесь, чтобы ваши товары соответствовали ожиданиям клиентов.
-Следите за качеством продукции, продумайте упаковку.
-Максимально оптимизируйте свои текущие товары и регулярно «чистите» ассортиментную матрицу. Важен не только выкуп конкретного товара, но и аккаунта целиком.
4. Отгружайте товары на склады Вайлдберриз по всей стране.
На региональных складах конкуренция значительно ниже, чем на «ключевых», поэтому товар может оказаться выше в выдаче WildBerries.
5. Оптимизируйте тексты, заголовки и ключевые слова по SEO
Так вы привлечете трафик из поисковых систем и есть шанс попасть в первые места в поисковой выдаче, что естественно увеличит продажи.
6. Настройте рекомендации.
Настройка «Рекомендованных товаров» не влияет на продажи напрямую. Однако если в «Рекомендованных» будет находиться только ваша продукция, это уменьшит отток трафика на аккаунты конкурентов.
7. Настройте внешний трафик.
- Сделайте рассылку своей клиентской базе;
-Воспользуйтесь инструментами платной рекламы на маркетплейсе;
-Закажите рекламный ролик у блогера с большой аудиторией или предложите ему новый товар «на пробу» взамен на видео отзыв в социальных сетях;
-Переведите на WildBerries покупателей с других каналов продаж, например, корпоративного сайта или социальных сетей;
-Настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google и таргетированную рекламу в социальных сетях.
8. Генерируйте хорошие отзывы.
Для Wildberris очень важно, чтобы клиент остался доволен. При этом повторные покупки также очень важны.Учитывайте предыдущие отзывы покупателей (в том числе у конкурентов).
9. Делайте регулярный АБС-анализ и улучшайте аккаунт.
Чтобы характеристики аккаунта улучшились, необходимо ввести на регулярной основе проведение АВС-анализа вашей ассортиментной матрицы, которую следует изучать по нескольким критериям:
•количеству продаж в месяц и за весь период;
•дефициту на товар по мнению WildBerries;
• листу ожидания — количеству добавлений товара пользователями в wish list;
•остаткам конкретного товара на конкретных складах;отзывам и средним оценкам покупателей на WildBerries;
•прибыли с продажи (марже) — сколько денег вы зарабатываете с одной продажи;
•логистическим затратам — как дорого вам обходится хранение и доставка товара;
• затратам на складское хранение.
10. Посчитайте unit экономику.
Внимательно посчитайте все свои затраты на реализацию товара, цены с учетом скидок и промокодов. Внеся все расходы на каждую единицу товара - и цену продажи вы определите валовую прибыль.
Чтобы определить чистую прибыль нужно составить фин модель, в которую внести также и постоянные расходы. Наша команда работает на Вайлдберриз уже более года, получили ценный опыт через множество ошибок и собрали лучшие инструменты для продавцов. Работаем с ассортиментной матрицей, над карточками товаров, над unit экономикой и увеличением чистой прибыли.
Если вы хотите точно знать свою чистую прибыль, сколько вы реально зарабатываете на Wildberries - вам нужно считать все цифры. Абсолютно все расходы, затраты, логистику, учитывать промокоды, скидки и т.п. Чтобы быстро подсчитать валовую прибыль, нужно понять сколько вы зарабатываете (или теряете) на каждой продаже.
Поэтому мы подготовили оптимальный документ по unit экономике для продажи товаров на Wildberris.
Всего за 2 минуты вы сможете определить свою валовую прибыль, подставив несколько цифр в выделенные ячейки. Все максимально просто.
Оплатите пожалуйста комфортную вам сумму, сколько вы считаете стоит такой документ.
https://arsenalpay.ru/pay/mrose
После оплаты сообщите пожалуйста менеджеру - мы вышлем вам ссылку.
Если вы хотите знать сколько вы реально зарабатываете на Wildberries - напишите нашему менеджеру. Мы создаем удобные и наглядные фин модели для поставщиков, где вы четко видите сколько вы заработали на прошлой неделе или в прошлом месяце.
Фин модель покажет вам сколько денег у вас есть, сколько можно вывести без ущерба для бизнеса. Какие товары дают большую прибыль, а от каких лучше отказаться.
Оставляйте заявку на консультацию и получите фин модель своего бизнеса на Wildberries.